Modelo 5 Forças de Porter
Descubra o melhor mercado para seu produto com o Modelo de 5 Forças de Porter. Esta estrutura de negócios ajuda você a avaliar a concorrência e desenvolver melhores estratégias.
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Sobre o Modelo de 5 Forças de Porter
Analistas e estrategistas de negócios usam o Modelo de Cinco Forças de Porter para determinar a rentabilidade de um produto ou serviço, e quais mercados são mais adequados para este produto específico. É uma forma de obter insights de mercado e analisar o cenário competitivo.
Continue lendo para saber como usar o Modelo de Cinco Forças de Porter.
O que é a metodologia das 5 Forças de Porter?
Esse modelo pronto para preencher te ajuda a mapear as 5 Forças de Porter, para que possa avaliar a competitividade da sua empresa.
Esta estrutura, também conhecida como Análise das 5 Forças de Porter, divide a concorrência em cinco forças:
1. Poder do fornecedor
Esta força avalia a facilidade que os fornecedores têm para aumentar os preços. É normalmente definida determinando o número de fornecedores que podem oferecer o mesmo produto, o custo de mudar de fornecedor e os aspectos individuais dos benefícios que o fornecedor pode oferecer.
2. Poder do comprador
Em seguida, você determina a facilidade para os compradores causarem uma redução nos preços. Isso é determinado pelo número total de compradores que sua empresa tem, o custo de aquisição de clientes, o valor do ciclo de vida do cliente, e outros fatores que podem oferecer ao comprador (clientes) a vantagem para negociar preços menores, ou buscar outra opção.
3. Rivalidade entre concorrentes existentes
Os principais fatores desta força são o número e a capacidade dos concorrentes no mercado. Concorrentes mais numerosos e poderosos com uma participação de mercado maior diminuem o poder de empresas menores, e oferecem a clientes e fornecedores uma maior vantagem (devido a sua capacidade de buscar outra opção).
4. A ameaça de produtos/serviços substitutos
Quando produtos substitutos próximos existem em um mercado, isso aumenta a probabilidade dos clientes mudarem para produtos alternativos em resposta a aumentos de preços.
5. A ameaça de novos participantes
Mercados rentáveis atraem novos participantes, o que reduz a rentabilidade. A menos que os participantes já estabelecidos tenham barreiras fortes e resistentes a novos concorrentes, a rentabilidade diminuirá. Em contrapartida, quanto mais seu produto for diferenciado em relação aos concorrentes, menor será a ameaça de novos participantes.
Por que a análise das 5 Forças de Porter é importante?
O modelo das Cinco Forças de Porter é útil ao analisar um negócio porque:
Determina os fatores que afetam a rentabilidade. Preencher o Modelo das 5 Forças de Porter ajuda a entender os fatores específicos que dificultam o crescimento ou a rentabilidade, e a encontrar novas vantagens competitivas.
Você poderá tomar melhores decisões sobre a expansão ou a capacidade. Se estiver considerando expandir sua empresa de alguma forma, você deve entender as forças competitivas em jogo e como elas podem te afetar. Uma análise das Cinco Forças oferece às organizações informações para tomarem boas decisões sobre a entrada em um setor específico ou o aumento da sua participação no mercado.
Ela informa sua estratégia geral. Ao entender o que define o mercado geral e o que determina a rentabilidade, você pode criar uma estratégia que aproveite os pontos fortes do seu setor e leve em conta os pontos fracos.
Como usar o Modelo das 5 Forças de Porter?
O Modelo das Cinco Forças de Porter facilita a realização de uma análise do seu negócio.
Selecione o modelo e preencha os cinco campos com post its. Você pode usar cores para facilitar a identificação visual dos tópicos.
Ao analisar cada força, pense nas perguntas abaixo:
Força 1: ameaças de novos participantes
Pense na concorrência que sua empresa está enfrentando: o número de concorrentes que você tem e como seus produtos ou serviços se comparam ao seu.
Se seu mercado tiver poucos concorrentes, isso pode ser atraente, mas tenha em mente que pode ter uma vida curta. Se seu mercado é altamente competitivo, isso pode não parecer atraente, mas pode te levar a melhorar seus produtos e preços.
Perguntas a fazer:
Com que facilidade outras empresas poderiam entrar em seu mercado e ameaçar a posição da sua empresa? Quem são seus novos concorrentes? Quanto custa entrar em seu mercado? Quais são as barreiras de entrada? Seu mercado é altamente regulado? O que é necessário para escalar?
Força 2: ameaça de produtos/serviços substitutos
Quando você mapear as ameaças de substituição, analise como seu produto tem impactado a vida dos seus clientes. À medida que o comportamento do seu cliente mudar, veja se pode adaptar seu produto de acordo com essas mudanças. Você pode oferecer um novo serviço ou uma alternativa mais barata.
Perguntas a fazer:
Qual é a probabilidade de seus clientes substituírem seu produto ou serviço por outro diferente? Há substitutos viáveis no mercado? Qual é o custo de mudar para um substituto?
Força 3: poder de negociação dos fornecedores
É importante ter em mente que seu fornecedor também é uma empresa. Eles estão fazendo os mesmos cálculos estratégicos que você. Se seu fornecedor oferece um serviço de nicho, ele pode cobrar mais e impactar seus lucros.
Perguntas a fazer:
O que aconteceria se seus fornecedores aumentassem seus preços? Isso é provável de acontecer? Com que facilidade você pode mudar para um fornecedor alternativo?
Força 4: poder de negociação dos compradores
Os cálculos de seus compradores também podem impactar seriamente seus lucros, assim como seu fornecedor. Essas perguntas ajudam você a determinar as vantagens que seus compradores têm. Mesmo que seus compradores não sejam empresas, é importante tratá-los dessa forma. Eles têm experiência nos negócios, muitas vezes pesquisando para ver como seus concorrentes se comparam.
Perguntas a fazer:
Quantos compradores você tem? Seus compradores poderiam mudar de fornecedor? Quantos precisariam mudar de fornecedor para impactar seus lucros? Quão importante é seu produto ou serviço para seus clientes?
Força 5: rivalidade entre concorrentes existentes
Defina seu cenário competitivo atual. Entenda como seus concorrentes estão tendo sucesso e por que estão falhando. Muitas empresas cometem o erro de apenas analisar o que as torna melhores do que sua concorrência. É crucial entender o que torna sua concorrência melhor do que você. Seja sincero! É a única forma que você tem para se destacar.
Perguntas a fazer:
Quem são seus concorrentes existentes? Quão fortes eles são? Como seus produtos ou serviços se comparam ao seu? O que diferencia sua empresa? O que custaria para seu cliente mudar para um concorrente?
Ao concluir seu modelo das Cinco Forças de Porter, você pode convidar seu time para trabalhar em tempo real com você, ou pedir feedbacks compartilhando o link do board.
Veja também nosso modelo para análise de matriz SWOT.
Pra que serve o modelo das 5 forças de Porter?
As cinco forças de Porter é uma estrutura que ajuda você a analisar a concorrência e tomar decisões mais bem informadas sobre como penetrar ou lançar um produto no mercado. Ele fornece insights sobre o quanto seu produto pode ser rentável analisando o cenário competitivo, vendo a concorrência direta, avaliando o poder de compra dos consumidores e verificando as possibilidades de negociação dos fornecedores.
Quando usar o modelo das 5 forças de Porter?
Você deve usar a estrutura das cinco forças de Porter ao criar uma estratégia de marketing e negócios, para não perder nenhuma informação que possa influenciar o sucesso do seu negócio.
Comece com esse modelo agora mesmo.
Modelo de framework para Estratégia Diamante
Ideal para:
Leadership, Operations, Strategic Planning
Para alcançar objetivos importantes, todas as empresas elaboram uma série de estratégias. Mas quais elementos você deve considerar ao montar uma estratégia? Uma estratégia diamante é uma coleção de elementos que formam uma estratégia de negócios coerente. Esses elementos incluem: arenas (Arenas), diferenciadores (Differentiators), veículos (Vehicles), encenação (Staging) e lógica econômica (Economic Logic). A maioria dos planos estratégicos se concentra em apenas um ou dois desses elementos, criando lacunas que podem causar problemas para sua empresa no futuro. Uma estratégia diamante pode ajudar você a se manter focado e garantir que esteja cumprindo todas as necessidades da sua empresa em vez de somente uma ou duas.
Modelo para Brainstorming Reverso
Ideal para:
Ideation, Brainstorming, Team Meetings
O brainstorming reverso é uma técnica que incentiva um grupo de pessoas a pensar em problemas, em vez de soluções. Como naturalmente pensamos nos problemas, esta é uma ótima maneira de fazer com que um grupo de pessoas preveja problemas que possam ocorrer durante o andamento de um projeto. Para participar de um brainstorming reverso, comece identificando o problema e depois pense em coisas que possam agravá-lo. Peça ao seu time para gerar ideias sobre as maneiras em que esse problema poderia piorar. Em seguida, volte a pensar em soluções para esses problemas e avalie suas ideias.
Template de Board Roam SAFe
Ideal para:
Agile Methodology, Operations, Agile Workflows
Um Board Roam SAFe é um framework que torna os riscos visíveis. Ele proporciona a você e a seu time um espaço compartilhado para observar e salientar os riscos, para que eles não sejam ignorados. O board de ROAM SAFe ajuda todos a considerar a probabilidade e o impacto dos riscos, e ainda decidir quais riscos são de baixa prioridade, e quais são de alta prioridade. Os princípios subjacentes do SAFe (Scaled Agile Framework) são: estimular soluções rentáveis, aplicar o pensamento sistêmico, presumir que as coisas vão mudar, construir de forma incremental, basear os marcos na avaliação de sistemas de trabalho, visualizar e limitar os trabalhos em andamento.
Modelo para Análise PEST
Ideal para:
Ideaçaão, Planejamento Estratégico
Um grande passo para manter sua empresa em um caminho seguro é saber como diferentes elementos e fatores podem te afetar, no curto prazo e no futuro. Este inclui fatores políticos, econômicos, sociais e tecnológicos, e uma análise PEST ajuda você a identificá-los e se preparar para eles. Com este modelo fácil de usar, você pode realizar uma análise PEST e depois usar os resultados para moldar seu planejamento estratégico, alocação orçamentária, marketing, atualizações de produto e iniciativas de mudança organizacional.
Modelo de Linha do Tempo (timeline)
Ideal para:
Gerenciamento de Projetos, Fluxogramas, Planejamento de Projetos
Uma linha do tempo exibe uma ordem cronológica de datas importantes e eventos agendados. Um template de linha do tempo vai ajudar gerentes de produto, gerentes de projeto e membros da equipe a contarem histórias sobre a evolução e os obstáculos que ocorreram durante a realização de cada projeto. Uma linha do tempo bem construída permite que as equipes tenham uma visualização imediata sobre as etapas que já foram concluídas, ao que está acontecendo no momento e o que precisa ser realizado no futuro. Projetos ou produtos com especificações predefinidas exigem que sua equipe crie um cronograma para que todas as etapas de execução ocorram da maneira ideal. Isso garante a qualidade da entrega e o alinhamento com o que foi solicitado. Use esse modelo de linha do tempo como uma referência para organizar as datas de início, meio e fim de um projeto, incluindo todos os marcos mais importantes.
Template para Roadmap de Product Development
Ideal para:
Gerenciamento de Produtos, Desenvolvimento de Softwares, Roadmaps
Os roadmaps de desenvolvimento de produto abrangem tudo que seu time precisa realizar ao entregar um produto, desde o conceito até o lançamento no mercado. Seu roadmap de desenvolvimento de produto também é uma ferramenta de alinhamento de time que oferece orientações e liderança para ajudar seu time a focar no equilíbrio entre a inovação do produto e o atendimento às necessidades do seu cliente. Investir tempo na criação de um roadmap focado nas fases de desenvolvimento do seu produto ajuda seu time a comunicar uma visão a líderes de negócios, designers, desenvolvedores, gerentes de projeto, profissionais de marketing e qualquer outra pessoa que influencie os objetivos do time.