Modèle de stratégie de commercialisation
Définissez stratégiquement la manière dont votre entreprise va commercialiser un produit grâce à un modèle de stratégie de mise sur le marché.
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À propos du modèle stratégie de commercialisation
Qu'est-ce qu'une stratégie de commercialisation ?
Une stratégie de commercialisation, ou stratégie de mise sur le marché, est le cadre qu'une entreprise suit lorsqu'elle commercialise un produit. Les stratégies de commercialisation varient selon l'entreprise, mais elles incluent généralement un plan d'affaires détaillant le public cible, le plan marketing et la stratégie de vente. Chaque produit et marché présente des défis et des opportunités différents, il est donc important de bien définir votre Stratégie de Commercialisation pour chacun d'entre eux.
Que devriez-vous inclure dans votre stratégie de commercialisation ?
Votre stratégie de commercialisation doit contenir des informations pertinentes sur votre public cible, votre plan marketing et votre stratégie de vente. Il peut s'agir d'éléments tels que des guides sur le centre d'achat et les personas d'utilisateurs, les valeurs, le parcours de l'acheteur, l'entonnoir de vente et votre approche de la génération de la demande. Bien que chaque stratégie de commercialisation soit différente, elles visent généralement à répondre aux questions suivantes.
1. Quels sont vos personas ?
2. Quelle est votre matrice de valeurs et quel impact a-t-elle sur le message que vous souhaitez transmettre ?
3. À quoi ressemble votre parcours acheteur ?
4. Quelle est votre stratégie de vente ?
5. Comment pouvez-vous créer une demande ?
6. Comment pouvez-vous créer du contenu qui prend en charge la génération de la demande ?
7. Comment pouvez-vous optimiser votre croissance à l'aide d'indicateurs de performance clés et d'autres mesures ?
8. Quelle est votre proposition de valeur pour votre nouveau produit ?
9. Votre marché cible est-il un marché dans lequel vous êtes déjà ou un nouveau marché ?
10. Quel est votre plan d'action pour exécuter la feuille de route de votre plan de commercialisation ?
Pourquoi est-il si important d'avoir une stratégie de commercialisation ?
Une stratégie de commercialisation efficace est importante pour toute startup. Les startups se développent rapidement, vous devez donc prendre des décisions en une fraction de seconde qui peuvent avoir des impacts durables. Lorsque les ressources sont limitées, vos équipes ne peuvent pas se permettre d'être désynchronisées. Si une équipe travaille à partir d'une stratégie différente des autres, vous risquez de perdre un temps et des ressources précieux. Une stratégie de commercialisation vous aide à aligner vos équipes afin que tout le monde dans la vente, le marketing, le produit et l'ingénierie travaille vers les mêmes objectifs.
Comment utiliser le modèle de stratégie de commercialisation ?
Commencez par notre modèle préconçu, en apportant les changements que vous souhaitez en fonction de vos besoins particuliers. Invitez les membres de votre équipe à rejoindre votre tableau et à collaborer. Utilisez l'@mention ou le chat vidéo si vous devez obtenir des retours d'autres personnes. Vous pouvez télécharger d'autres types de fichiers tels que des documents, des photos, des vidéos et des PDF pour stocker toutes les informations pertinentes en un seul endroit. Vous pouvez également trouver utile de créer un lien ou d'intégrer d'autres tableaux tels que les Personas et la Stratégie Marketing.
Comment rédiger un plan de mise sur le marché ?
Un plan de mise sur le marché peut être rédigé ou visualisé de plusieurs façons, en fonction des spécificités du lancement de votre produit. Si vous utilisez un modèle de Stratégie de Commercialisation, vous pourrez facilement visualiser les éléments clés de votre stratégie. Pour rédiger votre stratégie de commercialisation, vous devrez répondre à des questions clés sur votre produit, ses cas d'utilisation, le problème du marché, vos clients potentiels, votre budget et vos ressources.
Quels sont les composantes d'une stratégie de commercialisation ?
Le modèle de stratégie de commercialisation dans Miro couvre cinq domaines de projet : préparation, découverte, détermination, conception et recommandation. Dans chacun de ces domaines, vous trouverez les questions clés, l'objectif, les entrées/tâches et les résultats. Vous pouvez travailler avec ce modèle de stratégie de commercialisation ou l'adapter et le régler en fonction des besoins de votre organisation ou des exigences de votre client.
Est-il possible de personnaliser un modèle de stratégie de mise sur le marché en fonction des besoins de mon produit ou service ?
Oui, de nombreux modèles de stratégie de mise sur le marché sont personnalisables, ce qui vous permet de les adapter aux caractéristiques et aux exigences spécifiques de votre produit ou service. Dans Miro, vous pouvez ajouter ou supprimer des sections du modèle pour l'adapter à vos besoins spécifiques.
Comment puis-je m'assurer qu'une stratégie de commercialisation reste pertinente et efficace ?
La révision et la mise à jour régulières de la stratégie de commercialisation sont essentielles pour s'adapter à l'évolution des conditions du marché, de la concurrence et des préférences des clients. La flexibilité est essentielle pour rester pertinent et efficace.
Puis-je travailler avec d'autres personnes tout en utilisant un modèle de stratégie de mise sur le marché (GTM) ?
Oui, la collaboration est souvent préconisée, en particulier lors de l'élaboration d'une stratégie de mise sur le marché. Les contributions des différents membres de l'équipe, y compris le marketing, les ventes et le développement de produits, peuvent contribuer à l'élaboration d'une stratégie plus complète et plus efficace.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle REAN
Idéal pour:
Marketing, Planification Stratégique, Réunions
Introduit pour la première fois dans Cult of Analytics, le modèle REAN est utilisé pour mesurer et comprendre l'efficacité des efforts marketing. REAN est l'acronyme pour Reach (Atteindre), Engage (Engager), Activate (Activer), et Nurture (Entretenir), les principales étapes vécues par le public d'un marketeur au cours d'un parcours typique. Le modèle REAN aide les équipes marketing à développer des KPIs utiles qui peuvent aider à évaluer le bon fonctionnement de leurs campagnes marketing ou publicitaires. De nombreuses équipes s'appuient sur le modèle REAN car il est adaptable à une variété d'efforts marketing, y compris la planification de cadres de mesure, la définition d'objectifs, la décision d'objectifs et la cartographie des canaux de marketing numérique.
Modèle de check list
Idéal pour:
Gestion de projets, Gestion de tâches
Le modèle de checklist est conçu pour organiser et suivre les tâches visuellement, offrant une clarté de flux de travail. L'un des principaux avantages de ce modèle est qu'il permet d'amplifier la collaboration, en veillant à ce que tous les membres de l'équipe restent alignés et informés, ce qui ouvre la voie à une réalisation efficace du projet.
Modèle Rapport d'état de projet
Idéal pour:
Gestion de projet, Documentation, Planification de projet
Un rapport sur l'état du projet est un court document qui permet aux parties prenantes de votre projet d'être informées et d'être au courant de ce qu'il se passe, et pourquoi. Vous pouvez commencer à rédiger ce document par vous-même, puis inclure également vos collaborateurs pour produire un rapport pertinent. Un rapport sur l'état d'avancement d'un projet devrait idéalement comparer l'état actuel de votre projet avec son plan initial. Le rapport suit comment vous atteignez vos objectifs, même si vous rencontrez des contretemps. Il est également susceptible d'être lu par des exécutifs contrôlant les budgets et la gouvernance, ce qui peut vous aider à maintenir le rapport focalisé sur les problèmes critiques.
Modèle Flux de Production
Idéal pour:
Workflows Agile, Méthodologie Agile, Gestion de projet
Que vous produisiez un podcast, une campagne marketing, une émission télévisée ou un élément de contenu, l'établissement d'un flux de production est crucial. Un flux de production crée un guide visuel des différentes étapes d'un processus. Il peut être utilisé pour former de nouveaux membres d'équipe ou donner une vue d'ensemble de haut niveau aux parties prenantes. Bien que les flux de production varient selon l'équipe et l'entreprise, ils contiennent généralement des informations sur les parties prenantes, la manière dont vous réfléchissez aux idées, à quoi ressemble votre calendrier et les ressources dont vous avez besoin pour réussir.
Modèle de Calendrier Annuel
Idéal pour:
Business Management, Planification Stratégique, Planification de projet
De nombreux calendriers vous aident à vous concentrer sur les échéances quotidiennes. Avec celui-ci, il s'agit surtout d'avoir une vue d'ensemble. Empruntant à la structure en grille des calendriers muraux de 12 mois, ce modèle vous montre vos projets, engagements et objectifs une année complète à la fois. Ainsi, vous et votre équipe pouvez vous préparer à vous atteler à la tâche pendant les périodes chargées, déplacer les choses au besoin et célébrer vos progrès. Et il est très facile de commencer : il suffit de désigner les flux codés par couleur dans votre calendrier et de faire glisser les pense-bêtes à la date de début.
Modèle Carte Stratégique
Idéal pour:
Leadership, Planification Stratégique, Cartographie
Comment vos objectifs individuels ou d'équipe sont-ils liés à la stratégie globale d'une organisation ? Une Carte Stratégique est une image stylisée de la stratégie et des objectifs de votre organisation. Elle est puissante car elle fournit un guide visuel clair sur la façon dont ces divers éléments fonctionnent ensemble. Les Cartes Stratégiques peuvent aider à aligner divers objectifs d'équipe avec la stratégie et la mission globales. Une fois la Carte Stratégique en place, les équipes peuvent créer des KPIs pertinents et exploitables. La cartographie stratégique est souvent considérée comme faisant partie de la méthodologie du tableau de bord équilibré (BSC), qui est un outil de planification stratégique pour définir les objectifs globaux de l'équipe.